2013年第四十六本 做對小差異，就能讓你賣到爆！

做對小差異，就能讓你賣到爆！
藤村正宏
9789866006432 


城邦说：

小差異=關鍵性的改變
　　增加一個說明、改變一個想法、寄發一封電子報，
　　只要抓住關鍵性的小差異，就能讓你獲得出乎意料的市場大收益！
　　●一張傳單，創下一百多萬的營業額！
　　●只是寄發行動電子報，就賣出十五倍的蛋糕數量！
　　●加上幾行說明，就從長期滯銷變成追加熱賣商品！
　　●換個廣告口號，游泳班招生馬上就報名額滿！
　　●一行字的看板，帶來三倍以上的來客數！
　　沒有暢銷的商品，只有暢銷的銷售方式！
　　賣東西絕對不能只是賣東西，必須賣出夢想、幸福，賣出各式各樣的「體驗」！
　　◎花店不只是賣鮮花和盆栽，是在幫助送花的人表達最誠摯的心意！
　　◎蛋糕店是在提高生日或紀念日的價值，是透過蛋糕創造一個充滿笑容的社會！
　　◎相機沖印店不單只是賣相機或沖洗照片，是在幫助我們留下「回憶」這項無價之寶！
　　只要創造商品獨特的價值，再貴也能暢銷！
　　商品的「價值」＝顧客想買的理由。
　　想獲得消費者的青睞，就必須提供消費者選擇的理由，也就是替消費者創造選擇的理由。
　　◎將顧客鎖定在「一個」人，讓目標具體明確，使傳遞商品價值的方法更加清楚。
　　◎自然而然地與顧客建立長期穩定的關係，保持聯繫，但絕不推銷。
　　◎利用「你喜歡、覺得快樂和擅長的事」創造獨特風格，樹立個人品牌。
　　◎無論是官方臉書或電子報，請展現「個人風格」，告訴顧客自己的故事。
　　◎用最簡明易懂的方法，告知顧客「選擇你的理由」。
　　行銷≠砸大錢，小企劃也能創造大收益！
　　日本行銷大師以革命性的手法，教你創造自家商品的特殊意義，提高讓顧客認同的商品價值，展現它們與其他商品的微妙差異，讓你的顧客爽快地掏錢買單！
　　只要懂得消費者想什麼，滿足消費者的感情需求，提供消費者美好的想像，不管任何商品都一定能熱賣！ 

我说
今天看完后
问公司Sales部门的同事要不要借看
她说她不是做sales的 （不明）
然后问我 那你现在能卖东西了？

我看这一类的书并不代表我要去做这件事
我只是好奇 是什么差异导致怎样不同的结果
所以我就去看了
有时候看着看着 有一些不相关的事情或许会突然想到方法
就是要让自己不断地看到有趣的新鲜的事才好玩吧